万测试验设备
免费服务热线

Free service

hotline

万测试验设备
热门搜索:

大咖王小川创业必须突破的5个槛不要过多关注风口

发布时间:2020-01-14 16:10:42阅读:来源:万测试验设备

相比以前来看,现在是一个最好的创业时代。创业的目的应该是推动世界的改变。如果假设5年后、10年后跟今天的生活是一样的,没有创业就没有改变,所以创业就是实现这个改变。目前,商业模式、技术都在更快的变化,这对创业者就是一个更好的状态。因为现在资金更多了,创业的理论更成熟了,大家对需求的理解、对风格的理解、对趋势的理解和把握更好了。当然对创业者来说,一个更好的结果就是未来5年比前5年、比前前5年带来更大的改变,那就会获得成功。

但是,当我们过多关注下一个风口在哪里的时候,恐怕本身我们就遇到陷阱了。看风口,要看当下是否是最好的切入机会。另外一块,就是在趋势里面,越走是不是越顺,还是越走可能这条路就越窄。

人力资源突破:用盒饭“诱惑”兼职大学生2003年创业初期,张朝阳给王小川的任务是开发搜索,抗衡百度。但是他一穷二白,没钱更没有懂搜索引擎的得力干将。他心生一计到清华大学拉拢最顶尖的计算机系学生支持开发。可以说,搜索引擎能完成,靠的都是兼职的大学生。

他自己做过兼职,知道学生不好管,有想法有热情但有时候有点无组织无纪律。王小川认为自己能牢牢“抓”住学生们功劳在于盒饭,“我每天早上10点半到11点给学生打电话,今天订了盒饭12块钱,来不来吃?学生听了10个9个说来。”学生来了接着引诱,“晚上的盒饭也订了”,大家都不走了。

时至今日,已经在互联网公司中用户规模排名前三的搜狗,不再需要用盒饭来吸引人才。然而,王小川独辟蹊径的“盒饭战略”能让创业者看到一个道理。管理是门科学,必须了解员工在想什么,就像你当初作为员工想的一样。能利用“感同身受”来合理驱使,才能让你的创业团队稳定运作,这是每个创业者的必修课。

产品突破:重视问题反馈,灵活借助外力2006年,一个叫马占凯(后被誉为“搜狗输入法”之父)的年轻人发现了微软和紫光输入法的短板,给百度和搜狗写了邮件,建议利用搜索引擎来为输入法建立词库。百度没理,搜狗收编,立项输入法。这就是王小川说的做输入法是偶然中的必然,这也成了王小川人生的重要转折点。

搜狗输入法正式发布后一年市场份额竟只有2%,王小川称之为惨败。所幸团队迅速意识到问题所在。原先通过搜狐新闻门户来推荐输入法,并没有太大的成效,因为用户去浏览门户的时候,就是奔着看新闻去的。随后,搜狗输入法在天空、太平洋等下载站做广告排名,又通过内置“番茄花园”操作系统进行推广。效果立竿见影,搜狗的品牌知名度和用户数量迅速提升。

没有当初的采纳举贤,就没有输入法,也没有今天的王小川。作为一个没有相关经验的创业者,你需要的是能发现问题并能提出问题的人,你需要的是能思考的员工,是一群大脑。同时,依靠单一平台的产品推广是走不远的,必须走出去寻求合作,借助外力找到突破口。创业者的脸皮要厚,敢于找合作。心思要灵活,思考着寻找外力,确定产品与之是否有属性上的融合。

渠道突破:找到用户的需求才能找到合适的渠道王小川所说的“三级火箭”——输入法推动浏览器,浏览器推动搜索引擎,是一个思考的结果。他想向创业者说的是,渠道如何建立是从自身产品情况的基础上思考的,并且要兼顾用户是否可以舒适的接受。这对创业公司能否打开用户市场来说是一个重要思考过程。

他用了一个很简单易懂的例子:将输入法、搜索引擎、浏览器分别比作“可乐、洗衣机、电冰箱”。输入法与搜索引擎用法不同,搜索是别人的,输入法是用户自己的。输入法通路突破后,搜索引擎亟待出现,输入法无疑是现成的嫁接体。但是你要把外面的东西强行按到用户电脑的输入法上,用户明显不会接受,用户权益受到了侵犯:“外人凭什么改我电脑上的东西?”就好比往洗衣机里放可乐,消费者吃饭时只想要可乐,强行送洗衣机到底几个意思。

但是按照消费者心理来说,“家用电器组合套装”明显是可以接受的,用什么跟洗衣机组合?电冰箱——浏览器出现了。因为做浏览器的有86%是在起始页做搜索,考虑到这个常态,如果给用户一个浏览器,打开之后就见搜索引擎,这是对用户来说没有任何“异物感”的嫁接推广。

当时,在搜狐内部是强烈反对做浏览器的,但王小川认为他们低估了浏览器的价值,它是一个窗口,用户打开窗,能让他看见的内容太丰富了,他坚信做浏览器是对的。可见,只要认定这个思路是可取的、对用户是舒适的,“坚持”能让创业者看到奇迹。

体制、资本的突破:创业需专注,需有自己的基因与文化搜狐中诞生了搜狗,王小川称之为“狐生狗”。但在相当长的一段时间里,搜狗还不是真正意义上的创业公司。

团队面临着体制和资本的制约。某种程度上,这两者是相互结合,也是相互制约的。如何在获得资本的同时,保证自身的独立发展,是王小川和他的团队面临的难题,也是快速发展的两次重大突破。

一个创业公司在发展的道路上,需想清楚自己到底要做什么,准确找到自己的属性和目标,才能针对它添置“家当”,其实最重要的是“专注”,是有自己的基因和文化。

移动端寻求新的突破在移动互联网时代,搜狗正在寻求新的突破。

“一个公司从小到大,都会经历技术、产品、商业模式、组织架构等方面的困难。”王小川说,对于创业团队而言,要有一种 “革命乐观主义精神”。保持最原始做产品的冲动,才能从一次次的困境中走出来,走向光明的明天。

看病哪家医院好

全国医院排名

全国医生排行榜

医院专家挂号